Le social selling ou l'art de vendre à travers les réseaux sociaux se développe à grands pas. La vente quant à elle connaît des évolutions profondes depuis nombreuses années (comparaisons facilitée entre les différentes offres, évolution des critères de choix, participation de nouveaux interlocuteurs à la prise la décision, resserrement des contraintes légales, émergence de disrupteurs, développement du low-cost...). Des enjeux suffisamment forts pour nous souffler une question qui tue que nous avons réservée à Marie Fray : quels aspects de la vente le social selling contribue-t-il à développer, simplifier, améliorer, enrichir, moderniser, pénaliser... ?       Non, le social selling n’est pas un mot à la mode. Mais bel et bien une technique marketing puissante au service des réseaux sociaux. On entend par “Social selling”, l’utilisation des réseaux sociaux pour vendre durant toutes les phases du parcours d’achat de vos clients.   Et on en compte 3 :   Prise de conscience : Votre prospect comprend qu’il a un problème Prise de considération : Le prospect a compris son problème et étudie toutes les solutions qui s’offrent à lui Prise de décision : Le prospect a pris sa décision et contacte le prestataire qui lui inspire confiance.   En fait, pour moi le social selling.. C’est une manière incroyable d’être plus attentif aux besoins de ses clients. Et d’être plus humain. Incontestablement, le social selling a transformé la vente et lui redonne tout son sens.