(Original)Lo shopping è, per buona dose, irrazionale! Se non ne sei convinto, continua a leggere e capirai che le strategie commerciali sono più furbe del tuo io razionale. Partiamo da questa nozione: l'uomo ha tre cervelli ovvero: • Il cervello antico è concentrato su ciò che ti circonda ed è il primo a rispondere agli stimoli esterni. Il suo compito è mantenere in vita te e la specie umana, quindi reagisce a pericoli e bisogni, creando automatismi per riconoscerli all'istante e per farti vivere la quotidianità col minimo sforzo. Ecco qualche chicca di neuromarketing per dialogare col tuo cervello antico: display di uno smartphone illustrato con un riflesso (riflesso = acqua = Ne ho bisogno!), rappresentazione di un utensile nel verso d'impugnatura (automatismo = E' pratico!). • Il cervello intermedio, come l'antico, non è sotto il nostro controllo diretto, rispondendo invece alle emozioni. Per commerciare con il tuo cervello intermedio, basterà presentarti il prodotto in modo gratificante (Wow, le scarpe che volevo sono scontatissime! = boom di dopamina). • Esiste, infine, il cervello recente che, consumando molta energia per lo sforzo razionale, è l'ultimo che attiviamo e spesso lo facciamo quando i primi due hanno già scelto per noi. «Sei ancora assolutamente convinto di scegliere tu ciò che acquisti o è forse il mercato a scegliere te?».